花间令|罐头视频刘娅楠：打开罐头，一切都从庸常生活中来

摘要: 创立于2016年的罐头视频，仅用了一年时间飞速冲进了短视频行业的头部。厉害了！我的罐头！罐头视频是如何迅速在市场中找到自己的定位和差异化呢？又是怎样的魄力让资本快步驱逐其前行，8个月拿到三轮融资？

人物简介：

刘娅楠，罐头视频创始人兼CEO，曾在搜狐做生活方式类内容长达8年。

作者 | 孟亚娜

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

创立于2016年的罐头视频，仅用了一年时间飞速冲进了短视频行业的头部。厉害了！我的罐头！罐头视频是如何迅速在市场中找到自己的定位和差异化呢？又是怎样的魄力让资本快步驱逐其前行，8个月拿到三轮融资？

罐头视频是一个专注于生活品质提升的移动视频品牌，它以生活类技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段。目前为止，罐头视频在全网有2000多万用户，300多个社群，全网累计播放量高达73亿，生产内容主要是围绕生活中大家遇到的bug为素材开展，已经形成了九档产品矩阵，播放平台有250多个，线上线下，包括公交、地铁和楼宇，天猫、京东、苏宁等这些电商平台。

“生活”给2000万粉丝看

罐头视频的办公场所是在海淀区花园路附近一个较为隐蔽的工厂式办公楼 —— 天博中润1201社区。从外面看，就像是一座废弃改造的工厂， 然而进去了以后却是另一番天地。一脚迈入走到办公楼的第三层，一股美食的香味扑鼻而来，迎着美食的味道继续往前走，是罐头视频的办公区域，而这里又是另一番味道，刚刚装修过的淡淡的油漆味。

刘娅楠和小善说，「我们这个楼层是刚装修好搬进来的，之前在楼下。最早我们是在这个楼里的二层。我们拿了几轮融资之后，投资人说你能不能搬到一个好点的写字楼。我说不行。」

的确，罐头视频的工作性质有点不一样，罐头视频将自己定义为媒体属性的互联网公司，而员工们却每天都在上班时间做饭、锯木头、养宠物、花式飙戏……

做饭的油烟味加上「搞装修」需要的空间外加宠物饲养，确实没有比租一个工厂更适合的场地了。

刘娅楠是罐头视频的创始人，学中文出身的她已经在媒体行业走过十四个年头。期间完成了从纸媒到新媒体的完美转型，创业之前，她曾在搜狐工作过八年。她给我的第一感觉是「温柔而有力量」，也很年轻。若不是她坐到我对面自我介绍：「你好，我是刘娅楠。」我一定会觉得她是公司负责内容制作的某个九零后。

两个小时的交谈，面前的她总是面带微笑，偶尔吐槽几句创业如何艰辛和同事间的日常琐碎，像极了一个操碎心的幼儿园院长，举手投足间散发着母性的光辉。

学张朝阳要认真地“生活”

“从创业到现在已经瘦了不止十斤了，因为经常不记得吃饭。有一天我和我妈说，如果我有一天晕倒了，一定要告诉医生，她没什么病，给口吃的就好了。”

其实，她之前是一个对生活质量要求非常高的人，从来不吃买的东西，所有东西都自己做， 连吃的所有的蔬菜水果都是自己在家种的。但是创业之后，常常感叹能吃上盒饭就已经很好了。

「真的是创业治百病，什么病都没了， 只要能吃上，不饿死就ok」，她笑着左右晃了晃脑袋。

刘娅楠在创业之前一直是正儿八经的职业经理人，多年的职场经验积累，每个月的KPI考核对于她而言毫无压力，而且当时收入也挺高的，小日子过的挺滋润。那既然这么稳定，为何要出来创业呢？

她哭笑不得地说：我其实是被坑了，当时投资人和我说了一句话，太扎心了。他们和我说，做内容这行，平台的天花板就是自己的天花板。然后我就决定，不行，我得创业！

我们说创业总是九死一生，这里九的比例应该是99.99%。

坚持做一件事情，往往需要源源不断的动力，而这些动力除了吾日三省之外，也少不了外部的力量，老东家（搜狐）就是推动她前行的外部动力。

“无论是投资做公司还是企业文化上都潜移默化的受到了老张（张朝阳）的影响。 老张是个理想主义者，他经常说一句话「我们想做成百年老店」，那个时候我还很年轻，不太理解，那应该是周大福那一类公司玩的slogan。但是到我自己做公司的时候，我觉得如果一个公司做成一个百年老店的话，无论是哪个赛道，特别考验一家公司对于大势的判断能力。”

所谓“不当家不知柴米贵”，老张对刘娅楠的影响更多是在离开搜狐创业以后，从为人处事到个人信仰。我们常说，创业无性别，但是对于女性创业者来说，体力是一个巨大的挑战。为了不让自己倒下，每天再忙，她都会给自己留出半个小时的跑步时间，她说要像老张（张朝阳）一样，认真的活着。

罐头家网红很“生活”

罐头视频起初是以三分钟美食类节目走红，这也和刘娅楠对生活品质的追求分不开。而众所周知，美食类节目存在很大的同质化问题，如果把标题挡住基本分不清是哪家的作品。于是罐头视频另辟蹊径，开始寻找新的出路，在公司内部寻找「网红」。

「我们团队有个执念，不太喜欢找网红脸。偶然的机会，发现了公司做设计的小姑娘挺适合的，然而刚开始她是拒绝的。罐头妹和我说，我只想做个优秀的设计师。」刘娅楠告诉小善。

不过，胳膊拗不过大腿，最后罐头妹还是被强行出镜，傻白甜的形象得到了意想不到的反馈，圈粉无数。当年青涩的设计师，现在也已经是成熟的演员了。刘娅楠告诉小善，罐头妹今年还和美丽俏佳人签了协议合作，长期出镜，她慢慢的从互联网走上了电视平台。

(罐头妹）

从罐头妹身上尝到甜头，公司开始陆续培养了一批自己的员工成为网红。比较出彩的要说起公司的当家男花旦，被剪辑耽误的戏精帅无敌，出道以来深受金主爸爸们的喜爱，频频翻牌。

（帅无敌）

随着公司员工的走红，也吸引了一批年轻的粉丝们，定期会有各种东西从天南海北寄过来，刘娅楠说，小伙伴们在公司玩的还蛮开心的 。

自己培养的网红，自带罐头视频想要传递的价值观和企业文化，粉丝通过他们表演的节目认识团队的人，然后更加喜欢罐头视频。以孵化网红为原型的罐头视频在获取流量和精准用户上已经形成了一套成熟的闭环，公司一半以上都是内容创作团队，所谓内容为王，而另一半则主要是负责平台分发和一些商务合作。

那么，如何在同质化严重，抄袭成风的内容大军中杀出一条血路，打造一个爆款呢？

她分享了自己的经验，八个字，「策划在人，成事在天」。

在把一件事情做好做完善的前提下，能否成为爆款，看命。然而某种意义上讲，这些爆款也不是无迹可寻，也就是所谓的策划在天，比如在一个特定的时期，用户需要这方面的内容，你恰好在这个时候推给他，这个阅读量一定会很高。

对于一个PGC公司来说，仅仅几个爆款的生产是远远不够的，需要的更多是用户的沉淀和维护。

「所有的风口红利都会过去，当风口红利过去之后，如果没有用户沉淀的公司，不管什么赛道，都是无用功。只有用户沉淀在平台上，你去哪儿跟着去哪儿，才是有价值的公司。」刘娅楠说。

好的内容会在很短时间内获取大量用户的关注，而且留存率极高，获客成本也相对低。

世界上没有一种商业模式是不可复制的，但运营是核心，也是唯一出路。罐头视频通过社群互动，线上线下不定期开展活动，和内部网红IP打造，除了提升用户的留存度和忠诚度，聚集了大量用户流量以外，给广告金主爸爸们带来的原生广告策划更是达到了，稳准狠的境界。试问，这种宣传效果，哪家不爱？所以，目前已经有很多不同品类的金主爸爸们争相投怀送抱。

5G以后短视频红利期还在持续

纵观现在的头部平台，不断涌现的UGC创作者，短视频热似乎已经渐入高潮，罐头视频刘娅楠却认为，短视频还没到真正的红利期，而且好的内容永远都有机会。

「随着5G的到来，红利还有一波。那个时候流量便宜了，网速快了，大家看视频和看图文一样了，视频一定是趋势。」

最后，谈到作为女性创业者，是如何平衡家庭和事业二者关系这种老生常谈的问题时，刘娅楠回答的十分真实。「一个人如果专注做一件事情的时候，是没办法平衡的，因此十分感谢家人的支持和理解。」

采访后记

优质的内容和平台从来不会跟随潮流的风向而消失，罐头视频仅用一年时间做到了短视频内容头部位置，从日常生活中挖掘被忽视的生活技能，找到了属于自己的一套生存模式。生活类内容创作向来受众很广，毕竟基本上每个人都离不开日常衣食住行。而罐头视频之所以在八个月内连续完成三轮融资，除了其内容产品吸粉无数外，也可见其商业变现能力极强而精准，天花板极高。

创业是场马拉松，要注意调节自己的心态，如果要是真的心里有问题了，一定要去看医生。 不能因为创业这件事情把自己弄得特别得不堪。刘娅楠一直怀揣着一颗积极向上的心态，去感染着员工和用户。

Q:你觉得公司的未来发展会如何？

A:如果问我十年以后公司会不会成为BAT,我现在没办法回答，但是做事业一定是希望基业长青的，走稳每一步最关键，不积跬步无以至千里，但是这条路真的是实在太苦逼了，哈哈……

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