中文 EN

逐梦令|对啊网创始人栾建莛:不到最后一刻人生不开挂

发布时间: 2018-02-21 作者: 董晓孝 来源: 善缘街0号

摘要: 在教育创投圈,似乎存在这样一个「有意思」的现象:知名教育机构的创始人很多都是江苏人。

对啊网创始人栾建莛:不到最后一刻人生不开挂|逐梦令

人物简介:

栾建莛,对啊网创始人兼CEO。毕业于南京师范大学,曾在尚德机构担任分校校长,互联网事业部负责人。先后管理尚德机构四所独立的线下职业培训学校,2013年创办线上职业教育在线平台对啊网,将线下职业教育运营与在线直播相结合,致力于打造国内在线职业教育领军企业。

作者 | 董晓孝

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

在教育创投圈,似乎存在这样一个「有意思」的现象:知名教育机构的创始人很多都是江苏人。

新东方创始人俞敏洪是江苏江阴人,新东方曾经的另一辆「马车」徐小平是江苏泰兴人,好未来创始人张邦鑫来自于江苏镇江,沪江创始人伏彩瑞出生于江苏省连云港,51Talk创始人黄佳佳是江苏南通人,学大教育创始人金鑫也是江苏人…

类似的江苏籍教育企业大咖举不胜举。也许是因为江苏是教育大省,江苏人对教育的情怀更为浓烈;又或许是因为榜样的力量,激励越来越多的江苏年轻人,投身教育事业,推动中国教育发展、进步。

善缘街0号此次采访的教育后起之秀——对啊网创始人栾建莛,亦是一位出生于江苏的「85后」。为了去心中的「文化圣地」帝都北京实现梦想,大学尚未毕业的他就开始了「北漂」生活。

2013年,在老东家尚德机构的支持下,不到30岁的栾建莛,就看准了教育直播平台的发展趋势,一手创建了在线职业教育学习平台对啊网。经过4年多时间的耕耘,目前的对啊网累计注册用户达2600多万人,付费用户近百万,每周有20万学员进行在线学习,成为在线直播教育领域的一匹「黑马」。

1

学习改变命运

江苏历来是教育大省。据史书记载称,中国历代655名状元里,460名有籍可查,其中,江苏籍以78名位列第一。而六朝古都南京,又是一个人文荟萃、人才辈出的地方。

学习改变命运,江苏人对教育、读书的这种认知,是骨子里的,根深蒂固。新东方俞敏洪就是一个典型的例子,高考连考三次终于考上北大,创办新东方,改变了自己的命运。

对啊网创始人栾建莛:不到最后一刻人生不开挂|逐梦令

「85后」的栾建莛为什么会赋予对啊网「帮助年轻人找到好工作,重塑职业未来」的使命理念,为什么会坚守职业教育这块并不被投资人普遍看好的教育领地,一干就是10多年?这与栾建莛年少时的一段经历有着很大的关系。

20年前,十三四岁的栾建莛,正在江苏泰州一个小地方上初中,成绩不怎么样,父亲认为他不是学习的料,就打算让初中没毕业的儿子去他的工厂里学当技工,一年后出来就可以有一份正式的工作。

「这个事情对我触动特别大,因为我不太希望自己未来的人生过着跟父母一样的生活,重复着他们的一切。」回忆起这段年少的时光,栾建莛依旧印象深刻,「大概在中考前一个月,父亲跟我说了这个事,我自己感觉内心特别受伤。」

受了刺激的栾建莛,开始发奋,人生就像「开挂」了一样。在最后一个月时间内,他没日没夜的学习,各种恶补,终于以全市最后一名考上了高中。

考上高中后的栾建莛,进入了学习的状态,人生继续「开挂」,用了半年多时间,从全校最后一名考到了全校第一,后来顺利考上了南京师范大学。

这一段青少年时期的经历,让栾建莛对「学习改变命运」有了切身感受,也让他对职业教育有了更深刻的认知与体悟,最终成为他事业的最大原动力。

2

不到最后一刻人生不开挂

2006年,在大四上半年,栾建莛就来北京开始「北漂」。广告专业出身的他,原本想去4A公司工作,但由于是个应届毕业生,没什么经验,尽管面试了一些公司,但都没有机会。

「反正有两个多月没有找到工作。眼看着2007年春节快到了,我准备回家了,然后突然接到一个电话,后来我就在这家尚德机构公司里工作,大概有七年的时间。」栾建莛再一次在最后的时刻人生开始「开挂」,他正式进入了职业教育行业。

2007~2013这6年时间,栾建莛主攻职业教育线下业务。从市场到做校长,再到外地开分校,年纪轻轻的他历经了野蛮生长的过程。「只身带着钱,去外地开学校,一到那儿什么都没有,一切从零开始搭建。」

从做宿舍开始,租办公点,招聘人员,开办教学,整个过程比较「野蛮」,但在「野蛮」中他成长了,还发现了新的机会——鉴于线下培训受到时空的局限比较大,在线录播效果又不好,当时直播模式正火,栾建莛认为直播可以应用到职业教育领域。

2013年4月1日,以直播模式为主职业教育在线平台对啊网在尚德机构内部诞生,并且拿到了尚德机构的天使轮融资。栾建莛向善缘街0号阐释:「最早我们是在yy平台上做职业教育的直播教学,反响不错,于是我们就自己搭建平台,大概尝试了一年左右的时间,数据上涨十分迅速,到2014年专门成立了北京对啊网教育科技有限公司。」

3

做互联网教育「地派」

2014年起,互联网教育发展迎来一个新的高潮,在线直播教育受到资本市场的追捧。在一次偶然的机会中,「85后」江苏教育创业者栾建莛,认识了另一位赫赫有名的「80后」江苏教育创业者——好未来创始人张邦鑫。

在了解对啊网商业模式之后,张邦鑫非常看好直播在教育领域的应用,认为是一大发展趋势。于是,对啊网顺利获得了好未来2000万元A轮融资。

在栾建莛眼里,老乡张邦鑫是一个非常重视教育,对教育很有情怀的一个理工男。

互联网圈有两个派别:天派和地派。互联网人很多都是天派,今天这个热点就做这个,明天那个热点就做那个,永远都跟着热点走;教育创业者要做地派,从地上长出来,今天做这件事,十年后还是做这件事,非常专注,做时间的朋友,一年要做得比一年好,每一年自然的就会有增长。

栾建莛非常认可张邦鑫的教育创业理念,他也是这么去做的。对啊网从免费视频网站起家,通过大量的免费流量,筛选出付费用户,参与直播课程,逐渐探索出「免费视频+直播公开课+直播付费会员课程」一整套较为完善的变现模式。拿到好未来的融资后,对啊网又陆续完成了创新工场、真格基金、财政部中小基金、江苏毅达资本等多轮融资。

此后的3年多时间里,对啊网深耕职业教育市场,从最初的会计职业培训,逐渐扩展到教师、人力、IT、金融、建筑、公务员等6大品类,形成一个多层次精品化的职业教育知识体系。由于在线教育授课质量普遍得不到保障,栾建莛就用了「最笨的办法」——自己培养全职老师,以此来保证直播课堂的高质量、高水准,帮助每个年轻人,通过学习找到好工作,帮助他们重塑对走向世界的信心。

作为一家在线直播职业教育学习平台,对啊网以职业证书类考试和学历类考试为目标,为用户提供各种在线职业教育课程,并采用国际领先的视频流媒体技术,来实现全高清视频视听体验,同时老师可以和学员组成社交圈互动答疑,测试并分享学习动态。

近三年来,对啊网每年的用户人数都在以3倍左右的速度飞快增长,尤其值得注意的是,宝妈人群占总学习用户的20%,并且增长很快,她们在生完孩子以后,急需学习新的技能寻找一份合适的工作,既能满足工作的需求,又能照顾好家庭和孩子。这也是对啊网提倡终身学习的一个体现。

对于未来,栾建莛信心满满,正着力打造对啊网在线学习+在线招聘平台,构建职业教育产业链闭环,脚踏实地的做个互联网教育「地派」。创业的历程,并不总是一帆风顺,资本从来不是雪中送炭的。但这个「85后」江苏人,生性有一股韧劲儿,肯吃苦、爱钻研,喜欢接受新的挑战。年轻就是资本,有无限的可能。

对啊网创始人栾建莛:不到最后一刻人生不开挂|逐梦令

---END---

*本文来源善缘街0号原创,转载请联系授权

*本文仅代表作者个人观点,不代表善缘街0号立场